本文摘要：趣头条们的“免费阅读”，打击着阅文花了15年建设起来的付费体系。当传统网文平台开始挖掘免费市场时，米读却悄然收费了？本文来自全天候科技，阅读更多请登陆www.awtmt.com或华尔街见闻APP。作者 | 马程 编辑 | 舒虹米读要收费了？近2000人的米读读者群里充斥着疑问和埋怨，“不小心点了0元体验，现在怎么停止一连付费？”“怎么取消会员啊？”“付费也要催更吗？一个多月没更新了。

趣头条们的“免费阅读”，打击着阅文花了15年建设起来的付费体系。当传统网文平台开始挖掘免费市场时，米读却悄然收费了？本文来自全天候科技，阅读更多请登陆www.awtmt.com或华尔街见闻APP。作者 | 马程 编辑 | 舒虹米读要收费了？近2000人的米读读者群里充斥着疑问和埋怨，“不小心点了0元体验，现在怎么停止一连付费？”“怎么取消会员啊？”“付费也要催更吗？一个多月没更新了。

”图为米读会员充值界面最近一两个月，米读推出了付费会员功效，对于这款免费阅读软件的新业务，读者们多数带着问号，也难免心生龃龉。2018年5月，趣头条孵化的在线阅读产物米读小说走入公共视线。在半年时间内，扛起“免费阅读”大旗的米读日活跃用户数迅速突破500万，日人均使用时长到达150分钟。网文的一池春水被搅动。

主打免费的米读、连尚文学、番茄阅读等快速笼络起一批新兴的网文用户，和依靠大IP打造品牌的阅文、掌阅、阿里文学等传统巨头差别，米读等的模式是迅速买下非头部的产物做免费阅读，再通过流量入口、社交网络等获客。他们和读者有着心照不宣的默契。“就是平时随便读读，不会花钱。

”来自山东的宝妈王宁提到。在这个读者群里，另有许多像王宁一样的读者，他们主要来自三、四线都会，年事、职业跨度大，许多人之前没有阅读网文的习惯，“免费”是吸引他们的主要原因。但“免费”又是一把双刃剑，一边是飞速增长的用户数，一边是用户对于付费的敏感神经。

凭据趣头条宣布的相关数据，现在广告仍是米读的主要收入泉源，会员制只是一个新的实验，“究竟有读者不喜欢看广告，（会员）更像是一个增补的功效。”一位靠近趣头条的人士透露。但许多用户发现米读开始推付费会员后，还是删掉了应用。

另一边，率先在免费阅读模式下设置付费会员的连尚文学，近期已经不再推会员，连尚文学的一位产物司理提到:“现阶段还是免费为先，还没到生长付费会员的时候。之后也许我们还会继续测试会员。”“公共都是对免费产物天然地感兴趣，”一位米读员工也认可，她曾经在回家的出租车上乐成“安利”了一位司机师傅使用米读，“我在打电话谈业务，他听到有这么一个产物，马上就过来问，我把下载方式告诉了他，他说一定试试。”从流量模式入局、生长迅速的米读、连尚都称要组建一个笼罩大文娱的内容矩阵，毗连更多网文作者和机构，连尚已经把触角深入到了漫画领域，而趣头条的短视频产物“趣多拍”也已经上线。

免费是用户的蜜糖，却令网文世界的内容生产者感应恐慌。“好不容易花15年建设的付费体系，一朝之间颠覆了。”网络文学作家猫瞳予说，相比头部作者，中下层的作者越发渺茫，“付费的合理之处是让作者往上走，靠作品说话。”在所有内容生态都在走向付费的今天，免费文学如同“野生番”入侵，打得行业措手不及，但这场流量和广告变现的争夺战才刚开始。

七猫、番茄阅读等新玩家入局后，阅文、掌阅划分推出了免费App“飞读”和“得间”。复盘免费阅读这一模式快速扩张的历程，会发现它和趣头条的生长异曲同工:先把流量做大，再思量内容和作者生态。

“归根结底，他们不算是在做内容模式，而是消费模式。”云九资本执行董事沈文杰表现。米读的流量逻辑2018年，米读的生长凌驾了趣头条的预期。这个在趣头条上市招股书中只有一句话提及的产物，在2019年头已经成为战略重点。

图片泉源：七麦数据“米读算是冷启动，前期也有像其他平台一样买量，但更多是通过社交分享、口碑流传来获客。”一位趣头条人士提到，“趣头条自己虽然也提供了导流入口，但并不起主要作用。”凭据趣头条官方提供的用户画像，米读用户一、二线人群占比55%，三线及以下占比45%，而趣头条用户中80%以上来自三、四线下沉市场，两者重合度仅为5%。

米读能够跑得通，基础上还是趣头条的“获客-留存-广告变现”的流量模式。米读从0到日活1000万的发展历程，得益于“全部免费”的观点。2018年底，王宁在生产后一直在家全职带孩子，生活节奏慢了下来。这是王宁第一次接触免费阅读软件，在使用米读之前，她已经很多多少年没有读过小说。

“最初是看到群里分享加挚友的链接，听说这样可以获得补助。”王宁提到，读完第一部小说后，她选择继续使用。

一方面米读使用更为轻便，“白昼孩子睡觉的时候，或者出门坐公交车的路上，可以一边读一会。”一段时间后，王宁显着感应在米读停留了许多时间，“和微信、QQ搭上关系很重要，原来可能读完一本就去做其他的事了，但有了群组之后，感受随时有新的好内容可以看，另有人分享下心得，幸亏那里，就很自然地接着往下读。

”运输车司机张晓天天在阅读网文上花费的时间是4-5个小时，“险些除了出车事情，休闲时间主要都在读小说。”他喜好灵异类小说，已往5年在许多平台上阅读，但一直没有付费的习惯。“最早使用过搜书神器和阿里旗下的书旗小说，之后许多文章读了一部门就要收费，就转战其他平台。

”张晓清晰地记得在微信群里看到米读的宣传语是“全部免费”，和其时许多平台纷歧样，“所有作品一视同仁，没有区分，这很有吸引力。”据悉，米读在推出时，一方面在许多三、四线都会的公车等公开场合打出广告；另一方面在抖音等App 上购置广告位，对目的受众举行精准攻击。米读因此俘获了许多传统网络小说读者之外的人群，既有第一次接触网络文学的大爷大妈，也有不愿意付费的年轻人。虽然没有了趣头条的阅读奖励模式，米读App也设置了邀请挚友，通过社交网站的流传和裂变实现获客。

一位使用米读网赚的用户提到:“邀请了500多个挚友，赚了小100元，和趣头条最初差不多。”通过阅读赚钱、迅速实现获客——趣头条的奖励机制被后起的免费网文App七猫学了已往。凭据苹果App Store最新数据，七猫阅读在今年4月的图书类App免费榜上排在第二位。

图片泉源：Questmobile“价值千金的蛋糕”“我们履历过游戏免费的时代，知道免费前后用户量差异有多大。”连尚文学旗下连尚念书的产物卖力人李杰提到。2005年，盛大游戏宣布旗下《热血传奇》、《传奇世界》等游戏接纳“游戏免费、增值服务收费”模式。一时间，盛大在全国掀起了一股免费风潮，虽然一度被行业抵制，但并没有阻挡盛大游戏扩张的程序。

这一辉煌时期的亲历者，另有盛大团结首创人、连尚网络首创人陈大年和2002年就加入盛大的连尚文学CEO王小书。此外，趣头条首创人谭思亮也身世盛大系。连尚网络2017年收购逐浪网，推出连尚文学，主打付费阅读，但免费项目早已在计划中。

2018年8月上线付费阅读时，内部已经做了多轮的测试，包罗王小书在内的向导层信心十足。“其时，全部团队都被洗脑了，加上免费游戏乐成的履历，团队坚信免费一定能打开局势。”一位产物卖力人回忆。

图为连尚旗下文娱产物王小书的信心部门泉源于连尚系的产物矩阵，借助Wi-Fi万能钥匙的导流，连尚文学在初期获得了大量用户。同时，王小书也看到了移动互联网时代信息流产物上效果广告的可能性。“广告商不只聚焦在门户、网页的植入，更看重算法推荐带来的精准效果。

”李杰提到，连尚文学团队中，算法工程师的数量甚至要多于运营、产物团队。“（免费阅读）这块蛋糕价值千金啊。”同样身世盛大的果壳电子CEO、TechWeb团结首创人顾晓斌在王小书朋侪圈下叹息。

而最早看到这块蛋糕的，不是阅文、掌阅等巨头，而是米读这样的“外行人”，另有在边缘试探的连尚网络。当年如日中天的盛大文学却已变身阅文团体，加入“系”。有消息称，连尚文学的组建，源于陈大年等许多盛大系“老人”心有不甘。

“要打一场闪电战，看谁先突破1亿月活”，连尚文学CEO王小书表现。2018年8月上线后，连尚文学在半年内就冲到了网文App的前三位，凌驾阿里文学等一系列传统平台。

与米读相似，连尚的月活以倍数增长，上述产物卖力人透露，做网文付费平台，月活到几百万已经很高，现在却凌驾千万，甚至朝着亿级进发，“很难想象”。图片泉源：艾瑞数据新玩家有时机“趁虚而入”，也要归因于传统网络文学固化的运营模式。作为起点中文网的首创人，吴文辉是VIP付费与作者分成模式的建立者，可以说是网文付费的“鼻祖”之一。

在广告变现难、作者稀缺的情况下，阅文培育了大量职业化的网文作家群体。随后经由多次更迭，业内形成了阅文、掌阅、阿里文学三足鼎立的局势，在三家的营收体系中，付费都是主要收入泉源。但阅文2018年财报显示，其付用度户比例只有5.1%。与2017年相比，阅文平台月活跃用户从1.915亿上升到2.135亿，而月付用度户却有所下滑，付费比率从5.8%下滑到5.1%。

这一方面说明阅文的新用户中付费意愿相对较低，另一方面也讲明免费市场仍是一片蓝海。“这个市场的生长天然是被收费方式所阻碍的。下沉的三、四线都会，包罗一、二线都会被压制的消费需求是一个庞大的时机，而免费是最适应他们需求的一种方式。

”王小书说。他认为，以阅文团体、掌阅以及现在主要收费阅读企业的3000万日活跃用户为基础，潜在的免费阅读市场规模至少有3亿。2013年开始，阅文等平台的重要变现方式是大IP运营。作为大文娱的一部门，阅文旗下的诸多大IP都举行了影视改编，并与游戏、动漫等工业联动。

作为行业最头部的平台，2018年，阅文的IP业务在总收入中占比从9.8%提高到了19%。相比之下，网络文学作者收入南北极分化向来严重。凭据猫瞳予等作者透露，“阅文号称近770万作者，月收入凌驾5000元的应该不到10%。而大神们的每次更新全渠道收入则能到达上百万。

”如何提高腰部作者的收入，掘客和推广潜在IP，仍是阅文需要探索的命题。图为阅文财报2019年头,随着“飞读小说”App在安卓系统上线,阅文正式进军方兴未艾的网络文学免费阅读市场。对这一新产物，吴文辉在多个场所强调了“互补”的观点，“飞读会与我们现在的QQ阅读、起点念书等主力App形成互补，划分服务于差别的用户，通过广告和付费两种模式举行变现。

”吴文辉强调的重点和米读、连尚差别，他没有谈下沉市场用户，而更多聚焦在“盗版小说用户”。吴文辉认为，如果免费的商业模式可以从原来的盗版市场中争取用户，造就用户，而且可能发生深度用户，深度用户随后会转化为付用度户。多位米读的读者表现，此前都有过上盗版网站和下载盗版资源的履历。

“最早在校园都是下载下来放在电脑上读。”王宁提到。与盗版打交道多年，吴文辉对于免费模式的认同也基于此。

缺失的作者生态2019年2月，网文作家猫瞳予收到微博粉丝的私信，得知自己的作品《假面具》以免费阅读等形式被搬上了米读平台。“我们的作品一直是和网站互助，保底。

但写《假面具》的时候，正好脱离上一家公司，这部作品就以买断的形式给到了许多差别的渠道。最后从哪家卖到米读，我也不清楚。”猫瞳予表现。在米读平台，前期获取的网文都是通过第三方渠道直接买断，并未直接和作者交流。

网文平台和作者之间，有许多的中小型网站和经纪公司。但这些远非头部作品。但原创内容和从渠道获得的互助项目，没有太大的区别。

“连尚文学自己还是要打造一个平台，至于原创还是互助的内容，最终还是要凭据读者的喜好，归入推荐算法中。”连尚内部卖力人透露。但令猫瞳予生气的是，米读在她的作品中插进了许多“黑五类”的广告。

“我看着有软色情，有补肾这些，每翻几页就有。”对此，猫瞳予发微博指责过，但无济于事。

“我写的是言情小说，三观很正，读者多是女性，有学生、另有白领，要是给她们看到这些，影响很欠好。”猫瞳予提到。现在，米读正在筹备构建作者生态，完善机制。

对于详细希望，米读并未进一步透露。据相识，趣头条也曾在上市后开始强调优化内容，并在2018年年底宣布了优质内容扶持计划，但至今收效不显着。知名网文大神唐家三少曾提出，“未来的内容就应该是免费的，所有付费可能都是在内容的增值上，做多版权运营。

”在卖出过多部IP版权、年收入过亿的唐家三少看来，内容免费后，后面的增值服务收入比从读者手中获取的用度越发可观。只管如此，猫瞳予和她身边大多数的作者却对免费模式都如临大敌。

“我们算是中层作者，希望通过付费模式一步步向上走。我现在和网站签订的是保底模式，如果作品反馈好，保底金额会提高，也许会转为分成模式。如果真得一刀切下去，很难看到提升的空间。”在沈文杰看来，传统网文平台擅长的是和作者打交道，头部大神是争夺的焦点，而忽视了与读者的关系；新兴免费App看中的却是读者的想法，而不注重上游的作者群体，“如果不往上游走，网文也会和趣头条上的资讯一样，成为廉价流量的一部门。

”米读的新浪微博账号是对外宣传的重要出口，在微博上，平台会与读者互动，“喜欢什么类型的小说，喜欢什么样的内容和情节？”而猫瞳予提到，纵然是中下层作者，也不会写定制内容，“最多是在自己擅长的类型里，故事内容和结构，都要由自己掌握。”今年3月，谭思亮在趣头条Q4财报集会上提到，小说作者的分成占比会走低，“从整个工业链来看，小说作者的收入分成不会占到很是高的比例。随着我们收入规模的快速增长，我们以为这个比例会保持甚至略有降低。短期内可能会有所上升，中期会在十个点左右，恒久也会十个点甚至下降。

”平台需要更多“爽文”满足流量需求，而中下层作者希望生产越发优良作品，着名、获得更高的保底加过或者收入分成，再卖版权。这其中的矛盾已经显现。

在上述财报集会上，谭思亮还提出，“从小说的供应量角度，我们现在有一个AI团队，做一些小说的延展和协助写作，希望可以降低作者小说写作的事情量。漫画方面，我们也验证了AI可以缩减漫画家的创作生成时间。

这些可以降低内容生成的成本。”训练AI创作，降低内容成本——谭思亮提出的这个新看法遭到了一些网文作者的质疑甚至反感。

“他是不是对创作者有什么误解？”猫瞳予有些忿忿不平。免费“万金油”的下一步网络文学只是免费模式攻占大文娱的开始。在流量的助攻陷，趣头条们正在把这一模式复制到其他领域。谭思亮曾提到：“未来我们希望成为一个泛娱乐内容平台，好比说有资讯、有视频、有小说、有段子、有漫画、有音频。

”王小书也认为：“对于整个大领域而言，文学是最重要的一个冲锋队伍，我们在连尚其他业务上的孵化可能也会用类似的打法。”在米读之后，趣头条旗下的另一个产物“趣多拍”也正式上线。

凭据“短视频工厂”报道，趣多拍试图使用平台用户拉取新用户，也就是俗称“上线拉动下线”的师徒关系，以到达获客的目的。沈文杰认为，从基础上讲，趣头条的“奖励+免费”模式已经突破了消费内容的分级，而是从消费方式切入，“所有长时长的娱乐形式都可以来一遍，到达隐性的‘获客-收益-内容’消费的闭环。

”不外，差别领域的打法又不相同。王小书指出，连尚的漫画现在依然主打出海偏向，漫画、音频等行业，付费仍然是大趋势。2018年，头部动漫平台——动漫、快看动漫都带头增加付费数量，而头部的音频平台——喜马拉雅、蜻蜓FM等也把精品付费产物作为主要推广项目。

“连尚收购漫画平台，应该是要用同样的打法做免费漫画，但这很难。”动漫博主光线君认为，漫画比网文等门槛更高，因为内容和作者少，不像网络文学有大量的作者和腰部内容“现在提免费为时过早，漫画还在努力做付费，希望掘客更多作者。”可以肯定的是，尤其在下沉市场，免费是一个“万金油”，可以大规模吸引用户流量。

凭据Questmobile数据显示，2018年底，靠近54%的互联网用户在阅读/听说方面花费为0-10元，只有5.9%的用户月均消费金额在50元以上。以漫画领域为例，付用度户比例在5%左右。光线君枚举了B站（哔哩哔哩）的例子。

“B站从一开始的全站内容免广告，到厥后曾实验做过一些内容的收费，就受到了用户的一致抵制。”对于主打免费的平台来说，在收割市场后试图实验收费，或许并不轻松。但“免费转为收费”的历程，也是平台用户粘度的试金石。

4月26日，在2019中国网络版权掩护与生长大会上，B站董事长兼CEO陈睿分享了一组数据：2018年B站施行了“优质内容会员付费先看”的计谋，一年内，B站会员数猛增了51倍。相比B站已经形成的青年文化社区，米读、连尚文学的产物仍然以工具属性为主，用户粘度并不高。最近，王宁不小心点进了米读“0元加会员”的链接，绑定了自己的微信账号和钱包，很快，她发现0元体验后，账号已经自动举行会员费扣款。她在群里申诉了许多遍，终于获得了客服的回应，取消账户绑定。

“真的没有须要付费，我最近还下载了连尚阅读，这个平台如果找不到喜欢的小说，可以直接换了。”王宁说。对于“不按套路”出牌的趣头条们来说，要走得更久远，还需要思量如何在勉励机制之外，真正把用户留住。

（应采访工具要求，王宁、张晓为假名）。

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